- 資本雄厚、醉心擴張的阿里巴巴，可能會改寫互聯網上的力量對比
- 阿里巴巴已經用亞馬遜和eBay做不到的方式實現大量的中國跨境商貿
馬雲回到杭州後，立即創辦了一個叫“中國黃頁”的在線檢索業務。那時候，個人電腦在中國還是稀罕物件，更別 說互聯網了。於是，馬雲的這次創業失敗了。越挫越勇的他想出了一個更大的創意。 1998年底，馬雲和17位同事開辦了一個網站，旨在幫助當地小企業在網上銷售自己的產品。他們藉用阿拉伯民間故事集《一千零一夜》中發現寶藏的窮樵夫名 字，給網站取名阿里巴巴。
在馬雲的一居室公寓裡創辦的這家公司，如今已成為中國這個全球第一人口大國最大的電子商務公司。今年秋天， 阿里巴巴集團將在紐約證券交易所上市，據彭博新聞社報導，其募股融資額可能達到200億美元，將成為美國歷史上最大的股票發行交易。馬雲擁有該公司 8.9%的股份，身家大約125億美元。除了籌集資金，此次IPO將發出一個信息：在競相打造首個真正的全球化網上市場方面，中國的互聯網企業家們全力以 赴——並取得了勝利。
隨著中國5億多中產階級日益覺醒，並主張西方式的消費主義權利，阿里巴巴成為他們在企業層面的集中體現。一個資本雄 厚、醉心擴張而且有公開市場幾乎無限量資金做後盾的阿里巴巴，可能會改寫互聯網上的力量對比。該公司的業務重心是為中國的進出口貿易牽線搭橋，也有望開創 一個國際貿易新時代，繞過中間商的盤剝，削弱政府對貿易的監管。這可能有助於阿里巴巴從亞馬遜和eBay等美國老牌電子商務網站吸走客戶。 “這是我們第一次看到一個對美國電子商務統治地位的巨大威脅。”
金融信息網站PrivCo的首席執行官薩姆·哈馬德(Sam Hamadeh)說。按照美國電子商務公司的標準，阿里巴巴2013年大約80億美元的營收似乎有點小兒科。 （eBay去年營收160億美元，亞馬遜高達750億美元。）但阿里巴巴的數字有點欺騙性，因為這只是它的銷售佣金和服務費收入。更能衡量阿里巴巴實力的 是通過旗下各類業務成交的商品總量：2013年是2480億美元。亞馬遜只有這大約一半的水平，eBay只有三分之一。
再換一個角度：根據阿里巴巴向美國證券交易委員會(SEC)提交的登記文件，該公司旗下零售網站完成交易而發出的郵包數量為50億件，超過中國所有快遞公司發件總數的一半。相比之下，聯合包裹(UPS)去年投遞包裹和文件約為43億件。
曾 在阿里巴巴工作的人和該公司的合作夥伴都說，阿里巴巴有一個自上而下的文化，所有決策都由馬雲、執行副主席蔡崇信以及其他25個聯合創始人和高級管理人員 做出。 （這是一種獨特的股權結構，賦予創始人更大的董事任命權，因為與香港交易所製度不容，使得阿里巴巴無緣在香港上市。）當老闆們下令時，員工就要馬上行動。 “員工需要遵循的最高價值之一就是擁抱變化，”曾於2007年-2008年在阿里巴巴工作的紀錄片製作人郝武（音譯）表示，“每個人都要專注於新的方向並 執行。”
對公司里里外外的人而言，這一戰略的重點是明確無誤的：在西方擴張。最近幾個月，馬雲大舉投資美國初創企業：2.5億美元投資於搭車服務Lyft，牽頭對體育紀念品網店Fanatics的1.7億美元投資，以及向手機搜索引擎Quixey.com
和移動短信應用Tango分別投資5000萬美元，諸如此類。 7月31日，阿里巴巴向在線移動遊戲開發商Kabam投資1.2億美元。此前一天，彭博社報導稱阿里巴巴正在商談投資於社交網絡新貴Snapchat，對這個短信應用的估值將達到100億美元。
這 些交易讓阿里巴巴在美國科技行業搭建起了人脈，並直接瞄準美國消費者，他們的網絡購買力全球第一。今年6月份，阿里巴巴推出了精品零售網站11Main， 提供“只此一家”的商品，包括時裝、首飾和藝術品等。該網站僅接待受邀訪問，尚未對更廣泛的受眾開放。所有這些舉動表明，阿里巴巴有意在亞馬遜和eBay 的大本營發起挑戰，最可能的手段是正如它在中國成功做到的那樣，讓美國消費者可以在移動應用程序和遊戲內購買商品。 “阿里巴巴在互聯網圈內眾所周知，但在西方消費者中不太知名。”奢侈品零售商1stDibs的首席執行官大衛·羅森布拉特 (DavidRosenblatt)表示，“我預計，這在阿里巴巴IPO之後將發生改變。”阿里巴巴也投資了1stDibs。
儘管有這些資源和野心，但馬雲在國外發展也有一些巨大挑戰。多數消費者不熟悉阿里品牌，他們對本國的零售網站也有著深厚的感情。而且，電信設備製造商華為等公司的經驗教訓告訴我們，西方消費者對中國血統非常警惕。
不 過，有人可能會說，阿里巴巴已經用亞馬遜和eBay做不到的方式實現了全球化，因為它幫助實現了大量的中國跨境商貿。例如，今年秋天，阿里巴巴將在與 ShopRunner合作的大型零售商網站加掛支付寶的鏈接。阿里巴巴持股40%的ShopRunner是一家費城地區的物流公司，與數千家西方零售品牌 有業務合作，如Neiman Marcus、TommyHilfiger、玩具反斗城等，為年費客戶提供兩天送達服務，類似於亞馬遜的金牌(Prime)服務。阿里巴巴的鏈接僅有中國 消費者看得到，使他們能夠收到美國零售商的加急發貨。 “阿里巴巴的未來就是讓世界各地消費者可以從世界各地的零售商那裡買東西。”ShopRunner首席戰略官菲奧娜·迪亞斯(Fiona Dias)說。跨境商貿順暢無阻的前景是誘人的。買家將可以對全世界的賣家進行挑選。更加激烈的競爭將會壓低並規范世界各地的價格，所以像蘋果這樣的公司 將再也無法對iPad實行歐洲一個價、美國一個價了。
對賣家也意味著機遇。身處世界一隅的季節性產品賣家——例如滑雪板——可以冬季在本地銷售，夏天賣到南半球去。如果本土市場擁擠，賣家可以到其他地方尋找客戶。
帶著在中國市場無人可及的地位，加上即將進一步壯大的財力，阿里巴巴不僅將征服世界，也會讓世界變得更小。
撰文/Brad Stone、Christina Larson 編輯/吳冰清
@Source: 彭博商業周刊
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