打造台灣鞋業的國際品牌@Fashion

若你經常往來忠孝敦化路口，一定會注意到路口牆上的Miss Sofi 廣告看版，其精彩創意與時尚鞋款，很難想像這是一個本土品牌。其實 Miss Sofi 是從恆豐集團衍生出來的子公司，恆豐1年生產近1億雙女鞋，尤其大量銷往美國，平均每5個美國人中就有1人穿恆豐生產的鞋。

恆豐集團於2001年成立子公司碩豐國際，經營兩個自創女鞋品牌： Miss Sofi 與 Sonia。 剛滿30歲的碩豐國際總經理王曉萍，率領一群平均年齡28歲的女生，只花3年時間就躋身台灣女鞋市場前3大，還外銷到韓國、馬來西亞、希臘、西班牙、義大利等地，亮麗的業績成為同業學習的對象。究竟是如何辦到？王曉萍分析台灣人比較崇洋，相同價格，消費者寧可買國際知名品牌而非本土品牌，如何創造品牌價值感與國際化形象就成為首要任務。

從一開始進入市場，Miss Sofi 以男人是對鞋子行注目禮，而非女人胸部的電視廣告，成功吸引眾人目光，在台灣打響名號，到美人魚、天使等「渴望更時尚的移動方式」的廣告， Miss Sofi 每年花費業績的5％從事品牌行銷，建立起高品質的品牌形象，一掃台灣鞋業給人代工、價廉的刻板印象。

台灣有自創品牌的優勢

原本王曉萍只是愛逛街、愛買鞋的女孩，買多了漸漸發現鞋子必須支撐一個人身體的重量，適合自己的鞋子非常重要，也是一門學問，於是愛上鞋子，家中鞋子數量長年維持在2百雙左右。

不過自創品牌，除了熱情，更要有勇氣與獨到眼光，對於自創品牌她說，台灣就像海綿一樣，善於吸收不同文化，包括歐美，再與自身文化融合，多元文化的背景讓台灣有著自創品牌的優勢。她看好台灣設計的潛力，「在國外參展時，台灣設計師的鞋子受到客戶歡迎的程度不輸給國外設計師，可以證明。」加上歐美目前流行亞洲風，台灣的機會很大，就看懂不懂得把握。

相較於不少產業急著走出，這位在高中畢業後就赴美求學的年輕女生有不同看法，「在自己的地方都賣不好的話，怎能銷售到國外？」經歷3年多的「訓練」，她說：「台灣是個嚴苛的市場」，她不急著在國外設點，打算先把台灣市場做好再說。因為「國際化」不難，難的是在地化，想要成功一定要在地化。這也是不少人到中國投資卻失敗的原因。

即使台灣，也有所謂的在地性，如嘉義、彰化的賣法跟台北不同。邁入第4年的 Miss Sofi，今年會持續拓展銷售據點，未來還想發展衣服、包包、化妝品等一系列商品，王曉萍的願景是期許 Miss Sofi 成為台灣鞋業第一個國際品牌，讓台灣人在全球旅行看到 Miss Sofi 都能感到驕傲，她信心十足地說。

@陳瓊如+美麗佳人雜誌+Miss Sofi