(攝影／陳宗怡)一身黑色條紋西裝，搭配上揚的兩道高眉，即便髮色灰白，但Midtown代表取締役社長市川俊英，第一眼給人的感覺，還是十分的精明、幹練。
5月8日他親自接待來自台灣的企業考察團，談到Midtown開幕一年來的成果，市川俊英並不以業績、參觀人潮或國際評價等自滿，反而以Midtown的高度綠化、歷史文物保存等自豪。
這位Midtown操盤手對於未來有何願景，如何繼續維持Midtown的榮耀？以下是採訪精華：
Midtown誕生，集天時和地利
《遠見》問（以下簡稱問）：當初為何要選擇「設計」，做為這個開發案的主軸？
市川俊英答（以下簡稱答）：當初（2000年）很不容易才拿到這塊土地（十公頃），那時候正是泡沫經濟的後期，日本處於非常不景氣的狀態，市場上到處是廉價的貨品，充斥從大陸、東南亞來的各種產品，很多東西都以價格取勝，沒有品味。
所以，我們想透過設計，把這裡做出「高尚」的感覺，讓整個經濟能被刺激起來。
我們有一種想做出「泡沫經濟後的新圖騰」的想法，所以才會選擇以「設計」做為開發主軸。
問：既然當時不景氣，你們不會怕太高格調定位的話，會沒有市場嗎？
答：當年在建設時，雖然日本很不景氣，但這塊土地，卻是往後東京都內不太可能再出現的一塊精華地了。
所以我們認為，既然都拿到地了，就必須投入一種新的設計手法。很幸運的是，蓋Midtown的時候，國際的石油跟鋼鐵的價錢都還沒漲，所以成本控制在一定程度內。
定位高級，參觀人次3300萬
問：你覺得現在日本民眾的消費力起來了嗎？Midtown預計多久能回本？
答：這我不知道！我個人認為，現在日本市場中，真正的高消費族群大概只占1～2％吧。
不過，我們並不是要完全吸引外來的高消費族群。這附近原本就是個高級住宅區。
我們希望建設Midtown之後，能讓這裡社區變得非常高級、上流感，但並不一定要有LV、GUCCI這些品牌，而是希望建立一個非常好的生活環境，讓附近居民使用裡面的設施，這才是真正的目的。
問：到目前為止有多少人來參觀過了？
答：去年3月底開幕的頭三天，平均每天都湧入10萬人。而從開幕累積到現在（5月初）這一年多來，已經有3300萬人來過Midtown。
現在每天像你們這種正式來的參訪團體，大概都有兩、三組，加上沒經過正式接洽、或受到其他幹部接待的，那就更無法統計了。
問：如果跟六本木之丘相比的話，Midtown的定位是什麼？
答：日本都市裡有很多的區塊，比方說汐留、銀座、六本木等，區塊與區塊之間有競爭，但我想我們是屬於一種良性競爭，會一起刺激區塊的繁榮，但又帶有一點競爭味道。
六本木那邊有瞭望台跟電影院，所以可以吸引大眾化的消費群，而我們的商店數只有六本木一半不到，所以我們吸引的客人數量，大概也只有六本木之丘的一半。
能吸引大量的人潮，這是兩邊都希望的。但我們希望善用自己的優勢。而Midtown第一個優點便是，我們的綠化部分，是要比六本木多的。而且雖然我們沒有上述那些設施，但我們有美術館（三多利美術館）。
三大優勢，造就高競爭力
問：Midtown開幕已經一年了，以後新鮮感可能會慢慢失去，你覺得未來的進步關鍵點在哪裡？
答：的確是會有這種現象，所以往後我們打算不斷地變換裡面的店舖，讓附近的居民覺得，這裡頭是充滿競爭力的。
而我們也必須維持好Midtown的形象品牌，這是未來一定要做的事情。
問：Midtown當初挑選進駐店舖時，有什麼樣的考量嗎？
答：我們當初是選擇所謂的上品及個性化的店，所以全國連鎖型的店，在這裡是沒有的。
再來，各式各樣的餐廳我們都會有，不會讓同一種料理或同類型的餐廳太多。
Midtown選擇店舖或餐廳是以「個性化」為主，我們不希望裡面也有外面看得到的連鎖店。
問：但這邊不是一樣有7-ELEVEn跟無印良品（MUJI）嗎？
答：類似便利商店這種店，並不是為了吸引外來的消費者，而是為了當地的上班族而服務的。但是他們即使也到這裡來，在店面設計上也必須搭配整個Midtown的個性。
@Source: 本文摘自遠見雜誌6月號 文／高宜凡
沒有留言:
張貼留言