7.15.2009

台日移民 湯姆克魯斯女兒最愛的童裝@Business

【文/賀桂芬】

今年三月初,湯姆克魯斯偕妻女到里約宣傳新片,湯嫂凱蒂帶著愛女直奔Green專櫃替愛女添裝,新聞登上媒體頭條。

走高價路線的Green和同屬Missako公司旗下的品牌You,是巴西唯二行銷歐洲的高級童裝品牌,時裝界最重要的媒體WGSN甚至將You選為世界五大最佳童裝品牌之一。

這兩個品牌,出自日本移民好子和台灣移民姜金龍之手。好子更是兩個品牌的靈魂人物。

喜歡冒險和善變,好子顛覆所有巴西童裝的傳統。「我們最先用橘色、綠色和黃色等強烈的顏色、大大的花,以及只有成人女裝才用的高級布料。」Green和You看不到一般童裝慣用的卡通和圖案,也不用看起來讓衣服廉價的泡棉。

好子和姜金龍都不是本科出身,做童裝純屬意外。

一九八五年大學畢業後,好子和姜金龍結了婚,苦於各忙各的無法相聚,恰巧姜金龍母親有間店面租不出去,兩人便尋思各自放棄令人稱羡的醫生和建築師工作,開間小店平凡過日子。好子喜歡孩子,提議開童裝店,對成衣業一竅不通的夫婦倆,就這麼一頭栽進童裝世界。

純屬意外的童裝事業

好子發現當時買得到的童裝樣式和質料都很粗糙、不重設計,為正式場合設計的童裝又硬梆梆的,很難穿,「我就想,講究設計、漂亮舒適,居家外出兩相宜的童裝,應該會受歡迎。」

好子從小喜歡塗鴉,於是她重拾畫筆,設計了六款童裝,被一名賣衣服給他們的業務員看到,驚為天人,「他馬上說原來的衣服他不賣了,拜託我們一定要讓他去賣這些衣服。」

這名業務員第一筆訂單就下了三千件,讓好子和姜金龍嚇傻了。「我們三百件都做不出來,他卻要三千件。」姜金龍勸好子別接這筆訂單,但個性好強的好子堅持要接,「我當時心裡很害怕,但還是接了。」兩人這才急忙買縫紉機僱人裁縫。為什麼不找工廠做?答案令人發噱,「我們對製衣業完全不懂,不知道去哪裡找工廠。」

手忙腳亂,第一筆訂單兩個月後總算如期交貨。結果市場反應非常好,「愈賣愈多,訂單愈來愈大。」第二年訂單變成每個月好幾千件,各大百貨公司都打進去了,「哇,做得要命喏,每天早也做晚也做,全年無休。」姜金龍說。

危機悄悄來臨

正當兩人生意愈做愈順,危機卻悄悄來臨。

一九九二年,巴西爆發通貨膨脹,通膨率最高一個月七○%,成本利潤變得很難控制,連續兩年,Missako都處在財務困窘的狀態,兩人幾度想要放棄。

公司缺錢週轉,姜金龍就賣房子,母親給他的三棟房子,「都給我賣掉了。」

九四年通膨一停,錢不再貶值,每個人口袋裡突然間多了三○%的錢,怕通膨又來,民眾拚命買。

「東西一到店裡就被搶光。」通膨一停,所有的企業利潤成長十倍,好光景持續了好幾年,終於讓姜金龍和好子嚐到賺大錢的甜美滋味。

第二次危機,和九一一同時到來。

二○○一年九月初,好子遭歹徒綁架,向姜金龍勒索高額贖金。歹徒將她囚在地下室,「世貿大樓被炸的畫面,就在那兒看到的。」被囚了二十多天後獲釋,兩人卻因好子不滿談判速度而絕裂。

她負氣出走,自創另一品牌You,走與Green的明亮鮮嫩完全不同的大地色系極簡風格,旗下清一色日裔設計師,並標榜用的全是有機棉,走更頂級路線。

You受市場高度肯定,但好子不太管成本效益的隨性個性,經營得相當辛苦。而沒有好子的Green也開始出問題,姜金龍高價請來的設計總監,「不懂Green的個性和靈魂,導致Green的精神在流失。」好子說。

業績雖沒減少,但姜金龍經常到各門市觀察顧客的穿著談吐,發現「內行消費者在流失,顧客階層往下降。」好子和姜金龍終於理解到,夫妻可以不做,但生意上,兩人都少不了對方,「我不懂設計和行銷,她不懂生產,我們合起來剛剛好。」姜金龍說。

兩人分而復合,過去三年將重心花在收復失土上,接下來Missako將全力在巴西和歐洲展開擴張,預計五年內成長至現在的一倍。

Missako
成立:1985年
員工:200人
門市:巴西32家,沙烏地阿拉伯1家,安哥拉1家,並外銷英國及義大利多家精品店。
2008年營收:6.5億台幣
成功配方:用高級女裝的概念設計童裝,打中巴西有錢父母願花大錢讓孩子與眾不同的心態。

@Source from: 天下雜誌 2009.07.15

沒有留言:

Search+