十大聰明行銷點子@innovative

EMBA雜誌編輯部／文

創業家雜誌（Entrepreneur）最近選出過去七十年來，十大聰明行銷點子：

一、鑽石恆久遠。一九三八年，遇上鑽石價格下跌，戴比爾斯鑽石公司（De Beers）推出廣告以扭轉劣勢，說服每個人結婚時都該買一顆鑽石。廣告賦予了鑽石意義，挑起消費者的情緒，成為經典。

二、萬寶路（Marlboro）男人。一九五五年，萬寶路以牛仔這個男性化的代表推銷香菸。這是史上第一個形象廣告。廣告中沒有介紹產品的任何功能，卻使產品成為全世界賣得最好的香菸。

三、她到底有沒有染髮？一九五七年，博達華商廣告（Foote, Cone & Belding）推出了可麗柔女孩（Clairol Girl）。廣告中氣質清新的鄰家女孩，飄逸的長髮顏色卻不是自然的。這一系列廣告引起消費者討論，證明了甜美性感可以幫忙賣產品。

四、想小一點（Think Small）。六０年代，福斯汽車（Volkswagen）小金龜車上市，當時市場崇尚大車，福斯推出一系列廣告，鼓勵顧客有勇氣不同。

五、Beauty Mist褲襪。一九七四年，公司請來知名橄欖球員納瑪斯（Joe Namath）拍電視廣告。廣告出現一雙穿著褲襪的美腿，從腳開始往上照，最後觀眾才發現腿是納瑪斯的。這時候他說：「我沒在穿褲襪，但是如果褲襪能讓我的腿看起來這麼美，想像如果妳穿的話，效果會有多好。」這支廣告推出後，美國史上第一次褲襪賣得比長襪好，證明了名人代言的魔力。

六、完美伏特加（Absolut Vodka）。廣告善用了伏特加透明的瓶身，讓產品在同類酒中脫穎而出。這個廣告概念已經使用了將近三十年，是廣告史上最長壽的作品之一。

七、蘋果電腦的「一九八四」廣告。在廣告中，有個人盯著螢幕看，裡面有一個帶著權威感的人喋喋不休地說話，突然一個女人衝進房間，拿著搥子打破這個螢幕。這支廣告把蘋果定位為改革者，讓公司一直到今天都保有這個形象。

八、可口可樂噴泉。二○○五年，一支將曼陀珠丟進低脂可口可樂，會造成可樂衝出瓶口的短片，吸引了很多人上網觀賞，當時造成這兩個產品大賣。這究竟是有趣的短片還是廣告？兩者之間的界線模糊了。只要內容夠有趣，消費者便會自願觀看。

九、我們可以相信的改變。歐巴馬的草根式行銷總統競選，把他送進白宮。廣告時代雜誌（AdAge）的讀者，票選他為二○○八年最佳行銷人員。

十、在倫敦車站跳舞。去年一月開始掀起的快閃風，大家在公共場所集體做出短暫的動作。這些短片在YouTube上造成熱潮。

來源：EMBA雜誌第283期（2010年3月出版）