伊麗莎白雅頓推出Pretty綻放花漾香水，挑選五十個大樓在電梯口不斷播放廣告，且每五分鐘自動噴灑香味一次，創意的「體驗式行銷」，短期內狂賣一萬瓶。記者黃義書／攝影
聯合報╱記者徐文玲
上班族林小姐最近在公司等電梯時總覺得「空氣怎麼香香的？」狐疑的同時，旁邊電視牆就在播放剛聞到香水的廣告，讓她印象深刻。
香水是極度夢幻與想像的商品，影像拍得再性感、香味成分表條列再清楚，都比不上直接聞。業者因此發揮創意，挑選全台五十座金融區或商業區的辦公大樓，在電梯電視牆旁裝自動噴灑器，以「體驗式行銷」刺激買氣。
實際銷量也為這個台灣首創的行銷術背書，以往新香水上市一個月最多一千瓶，一年賣不到兩千瓶的也不少，但這支產品促銷一個月來已經賣了一萬瓶。業者表示，客戶陳小姐就是在等電梯的時候，聞到香水，在經由電視牆與這款香水連上線，周末就找到賣場專櫃來購買。
業者說，在大樓介紹的香水並不針對男性或女性消費者，而是介紹新推出的產品，但發現也有男性消費者認識一款女用香水後，會買給女朋友或家人。對這套台灣獨創的行銷手法，國外總公司與亞洲分公司肯定之餘，打算趁開會時來實地體會。
有香味的廣告雖噱頭十足，卻也苦了整天得坐在大樓門口的管理員，每五分鐘吸一次，再夢幻的香氣，也會抱怨受不了。
國際品牌在行銷上有特殊手法。如天王設計師MARC JACOBS的DAISY雛菊香水上市時，派出車籃塞滿雛菊的腳踏車隊遊行；KENZO的FLOWER香水則在世界各大城市布置出紅色花海；將上市的紀梵希香水當媒婆，替科技男與上班族女性舉行單身派對。
@Source from: 【2009/06/19 聯合報】
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