1.美國第一夫人青睞〉吳季剛 26歲卻有21年的奮鬥
「住在美國身為亞洲人，好像就應該去當醫生或是律師，但其實在我的DNA裡，是深深為製作衣服而著迷的，」全球時尚圈的當紅人物吳季剛感性指出，其實在盛名的背後，有他堅持的初衷。
而媒體也訝異，這位讓第一夫人蜜雪兒（Michelle Obama）多次青睞的吳季剛，年僅26歲！
年紀如此之輕，卻能打敗全球時尚大師如Jean Paul Gaultier、Marc Jacobs等人，讓蜜雪兒不論是在就職晚會上、或美國版《VOGUE》3月號封面，都指定吳季剛所設計的禮服，讓紐約媒體用斗大「WU HOO！」標題來形容這位Jason Wu的神奇。
按照吳季剛母親陳美雲的算法，吳季剛為了一圓時尚夢，其實早從他5歲開始，就準備入行，而他的教室，其實遍布全球。
很少有家長會把小朋友的童言童語當真，但是陳美雲卻是異常地認真。
當吳季剛尚未進入幼稚園時，就已經告訴媽媽「我以後一定要當一個服裝設計師！」而明白全球時尚重鎮在歐洲的陳美雲，甚至也因此讓吳季剛從幼稚園時期，就開始接觸法文與英文。
到了小學階段，吳季剛曾帶著自己喜愛的芭比娃娃去學校跟同學、老師分享，但卻得到部分師生的異樣眼光與排斥，吳季剛也因此流淚，這讓陳美雲決定，她必須帶著兩個兒子，遷居海外。
跑遍全球 找尋最佳設計資源
來到溫哥華，吳季剛獲得更多家人外的認可與啟發。
教導吳季剛閱讀英文《聖經》的教會人員，在看到吳季剛這麼愛畫畫、以及有特殊的天分後，也與小季剛約定，只要好好念《聖經》，這位有服裝設計底子的教會人員，每週就撥一天來指導他基礎設計。
感受到吳季剛逐漸嶄露的才華，陳美雲更是帶著他，前往溫哥華當地的設計學院學校Granville Island Design School，拜師學藝，該校的服裝系系主任，原本不願意收一個小學生，在看了這位小朋友的作品後，才破例點頭。
此外，當時年紀小小的吳季剛，也已經懂得利用網路找尋各種資源，例如他透過網路找到了溫哥華的芭比娃娃收藏俱樂部、或是人在加拿大的日本紙黏土大師，而他也都央求母親帶著他去參加、拜師學藝。
人生地不熟的陳美雲，為了兒子，也只好硬著頭皮上路，每每來回都要花上數個鐘頭。最讓她印象深刻的是，在某一天起大霧的晚上，要開車上交流道的她，卻意外逆向，差點就與要下交流道的車子對撞。
不過回憶當年的小季剛，總是開開心心、蹦蹦跳跳地上、下車，期待下一個學習的行程，陳美雲就知道，這些辛苦其實都是值得的。
毛遂自薦 初中開始全球商旅
到了初中、高中階段，吳季剛其實就已經懂得毛遂自薦，甚至做了好幾趟「商務旅行」。
喜愛芭比娃娃的吳季剛，曾一心想去芭比娃娃公司MATELL當一名設計師，在初中時期，他便積極透過各種關係，終於約到MATELL在香港區的總經理，見他半個小時。
當年吳季剛約13歲，就千里迢迢一個人從溫哥華轉機到香港，陪伴他的，其實只有一支手機。最後雖然鎩羽而歸，但這趟旅行卻替他拓展視野。
到了高中時期，在巴黎娃娃大展中，奪得雙料冠軍的吳季剛，還被美國Integrity Toys延攬為創意總監，而為了替該公司製造更精美的娃娃，他也隻身飛到大陸深圳，找尋新的高級娃娃工廠。
吳季剛也透露，那時他因為年紀太小，為了避免當地人忽視他，他只好都講英文，建立「美國」設計師的形象。
甚至當母親打電話關心他時，早熟的吳季剛也回應「媽，我是大人、我在工作！晚上再打給妳……。」
原本Integrity Toys與新代工廠，其實都不太看好吳季剛的提案，但最終卻都被吳季剛說服，兩方也簽訂合約，甚至直到今天，這兩家公司仍保持訂單合作，也展現了吳季剛過人的商業頭腦與毅力。
初到紐約 當餐廳小弟拓人脈
在結束高中生涯最後一年、與法國的交換學生生活後，吳季剛也申請上紐約頂尖的服裝設計學院Parsons School of Design。
原本對自己頗有自信的吳季剛，初來到紐約時，其實也曾經被人才濟濟的曼哈頓給嚇到。
「除了娃娃設計、服裝設計外，我還開始學做菜，一來可以穩定情緒，二來即便被時尚圈淘汰，也還可轉行，」吳季剛還會如此自嘲。
不過吳季剛沒有放棄，反而更積極補不足。對他來說，其中一項嚴重匱乏的資源，就是他在紐約沒有人脈。
於是吳季剛從大一開始，就特意到一家經常有時尚設計師出入的餐廳打工，一路從衣帽間的小弟做起，到最後終於能藉由端盤子的機會，認識各設計師、找尋拜師或實習機會。
「那時季剛在Integrity Toys還有任職，並不缺錢，但他卻願意為了接近自己的夢想，從小弟做起，我真的也很感動！」一路花費重金栽培兒子，陳美雲的苦心沒有白費。
最後當吳季剛於大學四年級、自己舉辦走秀展時，現場知名設計師雲集、並吸引許多鎂光燈，也證明他的策略成功。
在2006年、當時年僅23歲的吳季剛就登上紐約時裝週了。今年，他更是順蜜雪兒旋風，跨足到了米蘭時裝週。
學學文創董事長徐莉玲指出，年紀輕輕的吳季剛能走得如此之快，除了機運之外，更是因為他始終沒有停下步伐。
吳季剛小時候在台北流的眼淚，是因為「男生不能喜歡芭比娃娃」，而最近在紐約流的淚，卻是喜極而泣，因為他將第一夫人打扮成最亮眼的芭比娃娃。該作品目前也成為美國歷史的一部分，被送到博物館收藏。
吳紀剛的故事，正是許多台灣家長的借鏡。
2.《慾望城市》女星也愛穿〉賈雯蘭 台灣首位登上紐約時尚週設計師
誰也沒想到，小時候總愛盯著電視螢光幕、看好萊塢影展的小女孩，長大後做的衣服，居然會陪著好萊塢大明星們，享受鎂光燈閃爍、出入時尚Party。
包含在熱門影集《慾望城市》裡飾演首席女主角的莎拉潔西卡派克（Sarah Jessica Parker）、美國電影圈甜姊兒卡麥蓉狄亞（Cameron Diaz），都曾在鏡頭前大秀這位台灣設計師的衣裳。
不只有大明星愛穿她的衣服。在短短八年內，賈雯蘭不僅成為台灣第一位登上紐約時尚週舞台的設計師，更成功讓自己的品牌「Twinkle by Wenlan」與作品，進駐全球包含倫敦、東京等上百個精品店。
能讓大明星折服、「衣」賴於她，賈雯蘭靠的是與眾不同的設計思惟。
與大多數的科班設計師不同，賈雯蘭其實是到了30歲才跨入時尚設計領域。然而不管是在台灣念完的政大社會系、以及在紐約攻讀完藝術管理碩士，其實都對她日後的創作，有明顯幫助。
跳脫年紀風格 讓衣服說故事
「我在創作時，經常會把某一個藝術家的風格、或是某一部電影或某一年代元素，融入作品內，」賈雯蘭笑著說，後來她才發覺，這樣的做法也讓一件薄薄的衣裳，有了更深厚的故事性，讓人一見就愛。
「有時我會被一幅畫吸引住，就會將這幅畫的筆法、結構、用色，轉換成我的設計，」賈雯蘭笑著說，沒想到當初念藝術史中的每一位藝術家，現在都是她的老師。
賈雯蘭也擅長抓住社會脈動。今年初剛剛在紐約SOHO區辦完春季服裝展，賈雯蘭試圖打造的是俏皮復古風，如電影《羅馬假期》裡、奧黛麗．赫本飾演那有點淘氣、愛冒險、卻又嬌貴的皇家公主。
在秀場裡，賈雯蘭也營造了許多氣氛，把現場打扮成美國1950年代流行的露天汽車電影院，讓服務生穿上溜冰鞋，遞送爆米花與復古瓶裝的可樂。
「1950年代的美國，那時大家都是樂觀的，開著自己努力工作買來的車子、載著心愛的人在夕陽黃昏後去看電影，整個氣氛是美好的，」眼看美國陷入金融風暴，賈雯蘭強調她這一季春裝的風格，就是要主打「青春的樂觀」。
賈雯蘭笑著說，她的設計風格，比較跳脫年紀上的限制，誰說過了30歲就不能再甜美？她反而較在意消費者目前心理上的想法。
針織禮服 創造自己的流行
回首創業之路，能在短短八年內，從門外漢，變成知名設計師，賈雯蘭認為她的祕訣在於勤勞，以及找出、堅持自己的特色。
「創業之初，我大概整天都穿睡衣，因為不停地縫織衣服，幾乎整天都沒出門，縫到眼睛都睜不開，」賈雯蘭笑著說，這大概就是華人的毅力。
而賈雯蘭也挑選了一個對的領域努力，讓她的成功可以更快被別人看到。
當還在紐約念書時，她經常織毛衣給友人，每次得到的回應都是：「想不到妳可以讓毛衣變得這麼時髦？還是妳去哪裡買的？」
賈雯蘭這時才發現，如何把保暖的針織品，變成兼具時尚與實用的流行服飾，在競爭激烈的時尚服飾業中，似乎還算是一個未開發的藍海市場。
也因此她鑽研針織時尚，但她強調的依舊不是科班織法，而是在應用、配色上力圖創新，到後來甚至嘗試針織晚禮服，一改時裝界對針織品的刻板印象。
闖出特色後，甚至有美國的出版社邀請她兩次出書，於是「針織藝術家」美名也就此傳開。
賈雯蘭強調，要當一個時尚設計師，不能只跟著流行走，而是要想辦法擷取流行元素，進而創造自己的流行。
最熟悉賈雯蘭作品的，莫過於就是從創業之初就與她搭配、人在台灣的打版師林秀月。
打版資歷超過30年、采衣工作室負責人林秀月則形容，縫製賈雯蘭的衣服「是一種享受，也是一種挑戰，因為她的作品不斷有新意，連我們這種老師傅也經常會被考倒！」
林秀月坦言，之前在接台灣設計師的案子時，不少人都是直接拿日本雜誌來，僅要她做小部分的修改，抄襲意味濃厚，這也讓她大歎沒有原創力。
反觀賈雯蘭，不懼挑戰流行定義，並擷取藝術史與社會氣氛，兼具了流行與深度，難怪能折服全球市場。
3.藉父親紡織優勢創品牌〉郭曉璇 三度攻進英國最大時尚展
年齡相差約30歲，郭加聰、郭曉璇父女兩代間的故事，彷彿就是台灣紡織王國發展的縮影。
62歲的郭加聰，投入紡織業將近40年，白手起家成立「啟興針織成衣」，曾幫知名品牌BURBERRY、或梅西百貨（Macy’s）代工，營業額最好時，一年可以逼近20億台幣。
然而隨著產業外移後，工廠的營業額在大陸崛起後，就不斷下滑，到現在只剩下一年1億多。
「舉例來說，之前我們幫美國Kmart生產毯子，一年就是十幾萬條，但是三年前，訂單都跑到上海去了，」郭加聰苦笑說，這也不能怪客戶，削價競爭原本也是台灣人的拿手好戲。
訂單銳減，讓郭加聰原本打算退休，結束打拚40年的事業，但是這個念頭，卻因為寶貝女兒在國外念書時，竟然「抗命」去念了時裝設計，而有所改變。
念碩士學品牌，登英國時尚展
當初的抗命，也讓郭曉璇於今年2月，第三度登上英國最大時尚展「Pure London」，也成為該展場裡，唯一來自台灣的品牌。
郭曉璇在2007年成立的品牌，「UMIROSA」，是以梅花與玫瑰的英文組合而成，以中華民國、英國國花聯名，象徵她與英國的合作，不過在其品牌背後，更是父女兩代攜手。
原本郭加聰期許女兒去海外學商，是日後能為他的成衣廠開發國際訂單，但郭曉璇卻為了爭一口氣，而改變選擇。
「從小我就看著父親在成衣廠裡忙，從染色、車衣一步一步完成，長大後才知道，我們辛苦做出來的衣服，一件其實只賺了幾毛錢，」33歲的郭曉璇，語氣裡其實有些不平之氣。
然而郭曉璇的步伐，卻沒有年輕人的魯莽，反而是一步一步踩得很扎實。
例如，郭曉璇雖然從倫敦時尚名校中央聖馬汀藝術與設計學院畢業，但她知道如果要創業，光是具備設計能力還不夠，為此她又花費兩年，攻讀行銷碩士。
而即便是在拿下碩士學位後，郭曉璇仍先去服裝品牌MISS SIXTY、GAP等服裝品牌工作，學習國際採購、門市管理，到了她學夠要離開時，她已經是掌管16家分店的採購經理。
自行創業，有父親和伙伴幫忙
從1998年到倫敦攻讀設計學院，再經過約十年的經驗累積後，郭曉璇終於在2007年跨出創業第一步，參加時尚展，爭取全球買家目光。
在時尚展中，郭曉璇每一件光鮮亮麗的衣服，其實都是與創業伙伴林宛秋，在父親位於廣東的工廠裡，熬夜向老師傅請教，一針一線縫製出來的。
甚至一般設計師，必須要大量訂購或是知名品牌才使用的珍貴布料，也憑著郭加聰自己經營紡織廠，無償提供給女兒使用。
「我們還會自己開發新染色、新印花，而這成本通常是很高的，但父親都樂意支持我們做新嘗試，」郭曉璇很感謝父親的支援。
不過事實上，父女兩人並不是沒有觀念上的衝突。
在第一次參展時，郭曉璇就接到了訂單，但卻都是20件、30件的零散訂單，這對訂單動輒上萬件起跳的郭加聰來說，很難接受，也因此拒絕為郭曉璇生產。
「後來我自己去問我的國外客戶，做品牌一開始真的都是這樣做的嗎？靠著這幾十件、幾十件訂單，真的能夠闖開知名度嗎？」郭加聰說。
掌握成本和顧客，參展拿訂單
甚至郭加聰也曾高價聘請在知名品牌阿曼尼（Armani）裡工作過的設計師來為郭曉璇工作，認為知名設計師就是訂單的保證，但卻付出將近百萬的設計費，最後符合UMIROSA風格的，其實並不多。
「但是父親對紡織的知識、成本的控制、國際客戶的經營，都是我們最好的靠山，」郭曉璇認為必須結合兩代的經驗，才能讓台灣有最好的發揮空間。
隨著經驗逐漸變多，郭曉璇在日前第三次參加「Pure London」時尚展，在70多件新裝中，也有19件已經拿到訂單，表現愈來愈亮眼。
而每次參展，背後郭加聰其實都投入上百萬的經費，也讓郭曉璇能無後顧之憂的投入。
郭曉璇的新裝，以各式花卉為主題，擷取包含三色堇、罌粟花、蒲公英等顏色、造型，百花爭豔，象徵春天即將來臨。
而郭加聰、郭曉璇父女所付出的心血能否開花結果，對台灣紡織業界來說，也將有一定的指標意義。
4.獲選中國10佳設計師〉潘怡良 設計中姐禮服，積極於大陸市場
在2007年底的世界小姐選拔大賽，當中國名模張梓琳從全球106位佳麗中，奪得華人第一座世界小姐選美后冠時，在台灣有一個人也無比激動！
因為亮眼的張梓琳在選美時穿的數套禮服，甚至是最後名次揭曉時身上的藍底金邊針織晚禮服，都是台灣設計師潘怡良，一針一線縫製所出來的。
「那時我就跟旁邊的人大喊，『那是我的衣服、那是我的衣服』！」談到開心處，潘怡良興奮地手舞足蹈。
其實光是在2007年，潘怡良在大陸的好消息，還不只這一個。
她不僅在該年的中國國際時尚週上，獲得最佳女裝設計獎殊榮，同年也進軍北京開分店，地點就在國際精品林立的世貿天階。
而開幕當晚，好人緣的潘怡良也有許多名模、藝人朋友為她站台，目光雲集。
誰先到大陸卡位，誰就是大師
大陸市場是潘怡良早在八年前創業之初，就決定積極投入的。
她在2001年，就曾經幫參選世界小姐的中國佳麗李冰設計禮服，李冰後來獲得第四名，潘怡良也逐漸闖出名聲，此後更陸續參加十多次上海、北京時裝展。
選擇以大陸做為台灣之外的主戰場，除了因為潘怡良是從日本文化服裝學院畢業、較熟悉亞洲市場外，她其實也看到了大陸消費實力逐漸抬頭，同時又是一塊時尚處女地。對設計師來說，在大陸，誰先卡到位，誰就是「大師」。
潘怡良笑著說，當年跟她一起參展的大陸設計師，在早幾年都還是自己處理大小瑣碎事的新人，但是這一、兩年再遇到，旁邊早已經有了跟班群，而當地媒體也已開始用大師、大作形容他們。
「大陸設計師的崛起，剛好符合市場需要，兩邊就一拍即合了，」也被中國時尚週，評選為「中國10佳設計師」之一，潘怡良苦笑著說，要是她的資金更為寬裕，她一定也會加速在大陸的投資。
行銷品牌，採多元結盟爭曝光
而礙於資金有限，潘怡良在拓展自己品牌的策略上，則採取多元結盟、積極尋找曝光點。
除了幫選美佳麗設計決賽禮服外，在這幾年來，潘怡良也陸續接下許多不同領域的邀約，包含負責在賓士（Mercedes Benz）汽車新車發表會上的時裝展演，或是為施華洛世奇（SWAROVSKI）量身設計，打造能與剔透水晶相得益彰的結婚禮服。
甚至在去年的薄酒萊全球開瓶日上，潘怡良也接受酒商邀請，在台灣的開酒派對上，設計了一系列服裝，並由知名模特兒陳思璇、蔡淑臻擔任走秀。
「因為我們服飾的單價較高，而賓士、水晶、紅酒的消費群，其實都有很大的潛力，未來成為我們的客戶，」一件洋裝動輒2萬塊錢起跳，潘怡良的客層算是在金字塔的上端。
此外，潘怡良也經常將衣服借給藝人明星，包含隋棠、林嘉綺、陳喬恩等當紅人物，都經常穿著潘怡良的服飾在鏡頭前曝光，讓設計師與藝人都能獲得加分效果。
不過與一般設計師較不相同的是，潘怡良並不是斤斤計較在做公關，即便不是大明星，或甚至是剛出道、默默無聞的新秀，只要跟她開口，很少有被拒絕的。
例如，當電影《海角七》熱潮還未席捲全台時，那時有一位新面孔，叫做田中千繪的女演員要來跟潘怡良商借服裝時，根本不清楚《海角七》是啥的潘怡良，二話不說還是將一套價值數萬元的高級禮服借出。
而後，當海角熱狂掃全台、許多品牌爭相透過關係，要拿當季新款給田中千繪搏版面時，田中千繪卻還是經常穿著潘怡良的衣裳露面。
例如當田中千繪出席范逸臣在小巨蛋演唱會時，一襲白色立體混紗材質的小洋裝，謀殺了許多攝影底片，就是出自潘怡良的設計，而在演唱會當晚，潘怡良更是被邀請坐在田中千繪身邊。
逐漸轉型，培養明日之星
「時尚圈、演藝圈，雖然經常是互相拉抬名氣，但真心交朋友，跟拿著算盤在算計，久了還是不同，」雖然設計風格細膩，但潘怡良個性豪爽、愛以紅酒結交朋友，在勾心鬥角的時尚圈中，反倒凸顯特色。
在日前剛過40歲生日、也拿到EMBA學位的潘怡良，正考慮逐漸轉型。經常被實踐、輔仁大學邀請，擔任學生作品的評審，潘怡良已從中培養幾個明日之星。
在日前，潘怡良就為她挑中的新秀報名、出資參加在澳洲舉辦的新銳設計師比賽。
談到台灣時尚產業的未來，她有幾分焦急。「內地的市場只會愈來愈大，但是台灣進軍的腳步卻反而愈來愈慢，這是讓我著急的！」
在中國獲得第一步的成功，潘怡良認為未來的路還很長。
5.哈佛創業大賽冠軍〉喬琬珊 犛牛毛織時尚，熱銷巴黎、東京
可別小看年僅27歲、外表甜美的喬琬珊，因為她所領軍的「SHOKAY」時尚品牌，其團隊人數可是高達3000多人！
在青海湖畔，3000多位牧民，正把犛牛身上的毛梳下，送往上海後，製成各式高價精品。
陪了藏人生活數千年的犛牛，被稱做是高原之寶，到了今日，犛牛毛在經過時尚設計加持後，更是直接進駐巴黎、東京等各國精品店，這同時也改善了牧民原本貧困的生活。
在2006年成立的SHOKAY（藏語，即犛牛絨）品牌，到了2008年已經創下年營業額約50萬美元，並讓3000多位牧民的收入提高約兩到三成。
事實上，SHOKAY品牌設計最初的概念，就是要做一個會賺錢的社會企業。
在攻讀哈佛大學公共行政學碩士學位時，喬琬珊在一次機會下遊歷了青藏高原，在目睹當地牧民貧困的生活後，她與來自香港的同學蘇芷君，開始構思如何能改善當地人生活？
兩個年輕女生研究後，看到一線時尚商機。原來犛牛毛在經過處理後，可以製成高級的紡織精品，質感與保暖性，都不輸深受歐洲時尚圈歡迎的Cashmere羊毛。
於是兩人便把這樣的計畫，搬上哈佛大學的年度創業大賽，這個另類的時尚陰謀，也一舉獲得社會公益組的創業冠軍。
評審認為，這兩個女生的計畫，不是只有時尚，更有完整的財務觀念在其中。
改變毛衣印象 時尚也很公益
不過對於喬琬珊來說，得獎其實只是紙上談兵，她真正的考驗是，消費者是否願意掏錢埋單？畢竟一條毯子定價約1000美元，除了跟消費者溝通是在做公益外，勢必還要加上其他元素。
也因此，喬琬珊從紐約FIT流行設計學院，挖角設計師奧援，並重頭擬定品牌的方向。
「一開始我們爭執，是要以『Luxury with a story』或『A story with luxury』做為品牌精神？後來決定應該要用前者，」喬琬珊分析，因為前者的口號精神，才像是在經營一個時尚品牌，也才能吸引消費者。
在設計風格上，喬琬珊也逐漸開發出淘氣可愛的童裝，或是色彩亮眼的女裝，為的就是要讓大家眼睛為之一亮、改變對傳統毛衣的刻板印象。
以公益為出發點，喬琬珊坦言他們常得到免費的宣傳與報導，但在競爭激烈的時尚圈，最終還是要讓消費者掏錢，品牌才能存活下去。
@Source from: 遠見雜誌 2009.04.16
沒有留言:
張貼留言