作者：吳韻儀
擔任多年ＩＢＭ、微軟顧問的墨菲，顛覆訂定「合適」目標的思考框架，
看他提出哪些目標設定法，教我們激發潛能，成就自我。
你可能也問過這樣的問題：「為什麼他做得到？」不論是在工作績效、甚至理財、減肥上，我們身邊總是有些原本不是非常突出的人，表現令人刮目相看。
因為「他們有硬目標，」為ＩＢＭ、微軟、默克藥廠、萬事達卡等頂尖國際企業進行領導訓練多年的教練顧問墨菲（Mark Murphy）指出。
目標愈具有挑戰性、愈困難，達成率比簡單目標更高，因為具挑戰性的目標才能夠激發潛力、迫使我們跳出習慣框架，做到過去做不到的事情。
其實，目標，是少數我們真正能夠掌控的事項，是我們自己設定的指南針。我們如何設定目標，注意力與行動力就被引導到那個方向。
但是，我們通常沒有善用目標這個工具，讓例行性、沒有經過思考、可有可無的目標，塞爆了行程。
我們真正該設定的目標，是一、兩個讓我們做出大改變的「硬目標」，促使我們做到連自己都意外的成績。
如何運用完整、適當的目標設定法，讓自己突破現狀？根據墨菲的訓練經驗，他提出了設定高挑戰「硬目標」的四個方法「ＨＡＲＤ」。
一、找到內心熱切的渴望（Heartfelt）。
有多少次被問到目標時，我們的回答是「這是爸媽想要的」、「這是老闆要的，非做不可」。
我們常忘了問最重要的問題：「我真的在乎嗎？這個目標值得我去努力嗎？」
任何完成目標的過程中，都經常遭遇挫折，如果不是自己真心想要完成的事情，通常不會全力以赴，容易放棄。
一般企業組織在訂定目標時，常陷入明確數字的迷思。
一開始就要求員工把模糊不清的大目標，轉換成容易衡量、可以分析的數字。要求部屬在能說出對目標的「感覺」前，就要先「分析」目標。
不是數字不重要，但是只談數字會抹殺了所有令人興奮的元素。目標只有「需要」的標籤，沒有「想要」。
即使他們知道自己「被分配」到要完成多少數字，但是目標沒有生命力，員工沒有發自內心去完成目標的強烈動力，很難持續努力。
二、為目標製作精彩預告片（Animated）。
如果減重是你的目標，是時時刻刻計算還要減十公斤、九公斤，還是腦中不斷浮現自己可以穿進八年都穿不下的深藍色合身牛仔褲、再搭配網路上買的那件小號襯衫、時髦又受人注目的樣子，讓你有動力朝目標前進？
具激勵性的目標，要能夠視覺化。
要知道未來看起來、感覺起來、行動起來是什麼樣子，就像拍達成目標預告片一樣。而且要將自己放到那個影像當中，彷彿已經實現一般。
然後，將這個預告片和團隊分享，讓他們也可以看到這個影像，一起努力達成。
創造真實、鮮明的影像，讓大家感覺彷彿已經達成目標了一樣，才會被激勵。
三、創造行動的急迫感（Required）。
如果心裡出現「明天再開始吧」這幾個字，等於是宣告目標失敗，因為那通常就是「永遠都不會去做」的意思。
目標通常是要求，為未來的好處付出努力。一般人傾向享受當下，看重現在能夠得到的，而不是未來能夠得到的，所以容易拖延目標行動。
要增強立即行動力，不妨設計將一些付出分散到未來，將一些達成目標未來的好處轉移到現在。
而且，可以用兩個簡單的問題，把當下的努力變得更有價值：我從當中學到了什麼？這與我的大目標有什麼連結？讓自己感覺，現在已經分享到一點達成目標的價值。
四、目標難度高才能激發潛能（Difficult）。
絕大多數的人們都有極大的未發揮潛能。如果我們沒有突破性表現，通常不是因為我們缺乏所需的才能，而是欠缺激勵。
心理學家研究發現，困難的目標之所以能夠成功，是因為會強迫我們要投注更多心力，有點令人害怕、甚至興奮起來。
在設定挑戰自己能力的高難度目標時，通常都會害怕失敗。
其實，失敗並不是來自目標難，而是來自於我們只專注於一定要做出特定表現，而忘了可能必須先學習一些基礎技能。
如果目標是自己沒有基礎的領域，先設定學習目標，讓自己看到學習成果，更具激勵價值。
再問一次：你的目標是什麼？你的目標夠硬嗎？訂定你的硬目標，讓人生更充實，對自己刮目相看。
不是數字不重要，但是只談數字會抹殺了所有令人興奮的元素。目標只有「需要」的標籤，沒有「想要」。
即使他們知道自己「被分配」到要完成多少數字，但是目標沒有生命力，員工沒有發自內心去完成目標的強烈動力，很難持續努力。
二、為目標製作精彩預告片（Animated）。
如果減重是你的目標，是時時刻刻計算還要減十公斤、九公斤，還是腦中不斷浮現自己可以穿進八年都穿不下的深藍色合身牛仔褲、再搭配網路上買的那件小號襯衫、時髦又受人注目的樣子，讓你有動力朝目標前進？
具激勵性的目標，要能夠視覺化。
要知道未來看起來、感覺起來、行動起來是什麼樣子，就像拍達成目標預告片一樣。而且要將自己放到那個影像當中，彷彿已經實現一般。
然後，將這個預告片和團隊分享，讓他們也可以看到這個影像，一起努力達成。
創造真實、鮮明的影像，讓大家感覺彷彿已經達成目標了一樣，才會被激勵。
三、創造行動的急迫感（Required）。
如果心裡出現「明天再開始吧」這幾個字，等於是宣告目標失敗，因為那通常就是「永遠都不會去做」的意思。
目標通常是要求，為未來的好處付出努力。一般人傾向享受當下，看重現在能夠得到的，而不是未來能夠得到的，所以容易拖延目標行動。
要增強立即行動力，不妨設計將一些付出分散到未來，將一些達成目標未來的好處轉移到現在。
而且，可以用兩個簡單的問題，把當下的努力變得更有價值：我從當中學到了什麼？這與我的大目標有什麼連結？讓自己感覺，現在已經分享到一點達成目標的價值。
四、目標難度高才能激發潛能（Difficult）。
絕大多數的人們都有極大的未發揮潛能。如果我們沒有突破性表現，通常不是因為我們缺乏所需的才能，而是欠缺激勵。
心理學家研究發現，困難的目標之所以能夠成功，是因為會強迫我們要投注更多心力，有點令人害怕、甚至興奮起來。
在設定挑戰自己能力的高難度目標時，通常都會害怕失敗。
其實，失敗並不是來自目標難，而是來自於我們只專注於一定要做出特定表現，而忘了可能必須先學習一些基礎技能。
如果目標是自己沒有基礎的領域，先設定學習目標，讓自己看到學習成果，更具激勵價值。
再問一次：你的目標是什麼？你的目標夠硬嗎？訂定你的硬目標，讓人生更充實，對自己刮目相看。
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