忠泰建設常董李彥良。 圖/洪錫龍2010-04-13 工商時報 【邱莉玲】
不只會蓋豪宅，忠泰建設近年也積極代理國際設計師品牌家具和生活用品，而且很快在微風廣場對街的復興南路上開出3家MOT CASA，其中一家獨幢大店還有藝廊、餐廳，忠泰甚至報名參加2010台北國際藝術博覽會，引起市場議論紛紛。 「我只是想在這個城市裡放一些逗點。」忠泰建設常董李彥良戲稱這些沿街式店家為逗點，因為他發現，許多人回家經常是一條路通到底，遇不著可以逗留、遊逛的巷弄或街道，直覺台北像個沒有逗點的城市，於是他陸續租下這些沿街式店面，連同本月試營運的800坪旗艦店、藝術商品Art Shop，企圖販賣品味、活力，針對空間做生活提案。 上月，他還開放忠泰位在中華路一段基地的閒置房舍，邀請非營利的藝文組織和創作團體入駐，展開為期2年的「UrbanCore城中藝術街區」計畫，整個街區設有6個對外展覽空間，不定期以多元性展演活動及街區公共領域的藝術化營造，讓台北城更容易親近。 在台北催生藝術與文化 不論開店還是藝術養地，身兼忠泰建築文化藝術基金會執行長的李彥良透露，這些都是在他改造城市街區計畫裡的一塊拼圖，忠泰在以建築為本的基礎上，正積極跨界整合藝術家、文化工作者，落實和應用於都市生活空間美學的想像與實踐，讓藝術與文化在台北滋長。 聽起來很抽象嗎？明年上半年將可看到，他邀請荷蘭建築團隊MVRDV，在大直一塊基地策畫「垂直村落」（The Vertical Village）展覽，24幢房子疊一起，帶領人們突破未知領域。 做生活風格提供者 談藝術與文化，時下房地產行銷很常見，但少有人像李彥良在建築、藝術與文化間穿針引線，從個人喜好，進而導入並強化企業形象，投入家具代理、藝廊經營，企圖做個生活風格提案者。 「從進入忠泰起，我就告訴自己每3、5年需有一個變化，我也許不是一個革命家，卻可以做改革者。」學經濟、非建築科班的李彥良說，10多年來他有意識的、漸進的帶領忠泰跳脫一般建築業的作風與邏輯，「我們的know-how就是不斷解決問題。」 民國83、84年，他剛接手父親陳忠義創辦的忠泰建設時，適逢房地產走下坡，86、87年更陷入長期不景氣，他怎麼做都沒效，便回頭審視，發現房地產業從設計、施工到銷售嚴重斷層，導致末端客戶認知有差異、抱怨，甚至糾紛，房地產經營個案手法也無關企業形象，「如果一開始從源頭就創造產業價值，上下游互為運用，企業自然飽滿，房地產廣告也就不用畫山畫水了。」 於是他嘗試花錢找設計師設計房子外觀，從台灣找到國際，有別於父親一代保守做法，忠泰的案子外觀至今沒一個重複，讓消費者實際感受品質和景觀，比有些房子廣告講些意象式形容詞，更快賣掉房子，由此省下的廣告費就投資文化藝術，買些藝術品放在公共空間回饋住戶社區。 有時，某些個案跟市場主流價值不一樣有點難賣，如「忠泰華漾」，他會讓出樣品屋、接待中心的空間，請藝術家根據案子概念創作，強化作品和建築的力量，玩創意行銷。 持續有系統地經營藝文行銷，也讓忠泰這個品牌被認知和區隔。粗估，忠泰房子有6成買家來自舊客戶，不僅如此忠泰行有餘力，還把成熟作品賣給同業，忠泰旗下的築內室內設計公司儼然為一個研發單位，對外為其他的代銷公司、建設公司打造門廳或接待中心、樣品屋。 從早期在建築設計或建案預售，導入藝術活動或作品，接著在建案預售中心策劃專題展，李彥良看到了許多把他對文化、設計、藝術的興趣結合到工作裡的契機，近年更敢於多元嘗試，包括無固定場所的「明日博物館」概念，成立「MOT」概念店，販售美食、設計師家具、藝術品等，逐步往下游生活產業布局，同時又反芻給忠泰更多可能性、新提案，塑造風格。 布局下游生活產業 因為他看到一個消費趨勢，國人開始重視並學習生活風格，尤其年輕一輩，所以忠泰陸續代理國際設計師家具、生活用品，目前品牌數達20、30個，除了成立MOT CASA傳遞生活風格，忠泰的樣品屋也大量擺設他代理的家具有助曝光，加上築內名列台灣住宅室內裝潢量前3大室內設計公司，一年負責7、8千萬元採購，更是忠泰生活產業的潛力客戶。 李彥良分析，豪宅客戶喜歡挑選有明顯記憶度和辨識度的家具，忠泰透過上下游交互運用，可以向他們訴求搬家交屋一次到位；再來，生活產業的客戶較年輕，平均比豪宅客戶年輕10歲，他們可能現在不買房子，但可以買些設計師家具甚至刀叉碗盤，忠泰希望藉此及早培養忠實客戶。 接著在物質需求滿足後，消費者會開始找尋新價值、獨一無二的物件，也讓他想到做藝廊。以往，藉由建案、街區，忠泰已與藝術圈建立友好網絡，接下來將協助當代藝術家買賣作品、轉介畫廊或藝術家經紀；同時，借重他們的長才，忠泰也希望切入設計師家具，自創品牌。 從賣房產到設計師傢俱、用品等生活產業，李彥良自我調侃，同樣投入60、70人，前者營業額動輒百億，後者目前僅2億元，「基於培養客戶的概念，忠泰會先談價值再談營利，兩者共通脈絡是都與經營生活周期有關。」 簡單說，買房子是30、50年的事，買件家具可能隔5、7年，但隨時可買件藝術T恤，忠泰持續往更短生活周期切入，延伸事業觸角並密集接觸客戶，還會嘗試在大直蓋複合式建築，自營商場，貫穿與扣合整個事業脈絡的核心正是藝術、文化、設計。
@Source from 工商時報 via 中時電子報
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