是否過時的產品就只能成為一種回憶，被廢棄在倉庫里？這些看起來沒什麼價值的產品在一些有商業頭腦的商家們的眼中，卻是無價之寶。當懷舊產業盛行之時，我們不禁瞥到其創新之處——販賣回憶。或許你會想到那個等值於幾個億白花花銀子的乾隆天價粉彩瓶子，又或者你會想起搖身一變躋身耐克阿迪之列的中國解放鞋，再或者你還想到像稻香村、同仁堂、王致和這樣的中華老字號。他們在今天的成功有著這樣或者那樣的原因，但都有個共同之處——頭頂那個叫「回憶」的光環。
親切至上
其實對於時下許多年輕人來說，老品牌的國貨意味著一種神秘感和歷史的厚重感，他們願意去窺探幾十年前人們使用著什麼樣的護膚品、穿著什麼樣的鞋—而這一切都為老產品重新被人關注提供了可能。其實在國際市場角逐中，老品牌重新獲得市場青睞已經成為一種趨勢：當昔日十幾歲的小孩子成長為社會的中堅力量，商家們開始把目光投向這個消費力強的群體，而那些有著一定歷史，跟他們童年時代回憶相連接的品牌則佔據了優勢。看到這些熟悉的品牌標誌和產品，總能引消費者會心一笑。
如國際授權組織主席查爾斯·里都先生所說：「無論製造商或者零售商，都更傾向於接受那些已經在市場上有一定的知名度和追隨者的東西。」「一般來說持續一個已有的品牌，或是重新包裝一個已有的品牌，要比創建一個全新的品牌容易穩妥得多。」
耳濡目染的力量
顯然，米高梅公司（MGM）非常清楚這一規律：與其想辦法創造一個形象來確立在消費者心裡的地位，不如打懷舊牌。於是，早已塵封多年的動畫形象「粉紅豹」被重新搬出來，在短短4年時間裡推出了2部電影。原本只想通過「舊片新拍」來尋求票房收入的米高梅，窺探出了新的商機：許多年輕父母進入電影院看粉紅豹，為的是從中尋求兒時記憶。如果，把對記憶的延續從電影院延伸向超市、百貨商店，會出現什麼結果？米高梅找來零售生產商，共同設計並開發了一條主要針對兩歲左右兒童的產品線。「這是一種很好的策略，將大人們對這個品牌的喜歡延伸到他們的下一代，他們一看到這個熟悉的品牌，就會想著把這些品牌介紹給他們的孩子們。這些古老的品牌也會給消費者更多的機會，去選擇那些耳熟能詳的商品。」米高梅的營銷總監保羅·富里特如是說。
不過，販賣回憶也不能只是單純地翻出舊品牌炒作，只有在原有產品線和原有設計上進行創新，才能夠在保持老品牌歷史和文化的同時，讓人覺得不落伍、不過時。正如香港著名品牌設計師Tommy Li所說的那樣，「讓人覺得這個品牌很熟悉、很親切，同時又不失時尚，才是老品牌新營銷的思路」。
@Via:iWeekly·周末画报http://iweek.ly
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