贏在好故事, 說出好錢途 / 蔡康永@Thinking

蔡康永 打開人生背後故事 創造十倍身價

/撰文/林讓均  

《康 熙來了》長紅八年的祕密是什麼？答案除了是蔡康永和小S搞怪麻辣的主持風格之外，還在於蔡康永總是能引導來賓說出好故事的過人本事。

一個 節目連續做了八年，平均收視率還名列前茅，讓全台灣每天約二十五萬人守在電視前等著收看；甚至紅到中國，每一年在網路視頻上的點擊量就超過十五億次，這就 是讓華人圈瘋狂的訪談節目《康熙來了》，《康熙》能夠長壽又大紅，背後有什麼神祕配方？

訪談節目是低成本、快速產出的節目，在眾多競爭者 中，《康熙來了》能夠勝出的關鍵就是「故事力」，讓上節目的名人在最短時間內，說出最精采的人生故事！

不只是說你想說的 還要是聽眾有興趣的

「故事，是傳遞生存之道最簡捷的方法、恐怕也是唯一的方法！」《康 熙》主持人之一蔡康永，一語點出節目的核心競爭力，人們喜歡聽別人說故事，其實是遠古以來的生存本能。

「遠古時期，資訊來源有限，面對未 知的世界，只能靠說故事的方式來傳遞生存法則！」劉海染著一抹金黃的蔡康永舉例，當時熊可能還沒名字，遇過熊且知道具有危險性的人，只能對同伴比手畫腳描 述長相、特性、遭遇的後果是什麼，而那些沒聽到故事的，遇到熊很可能就活不了了！

寒 流來襲的冬日，蔡康永受訪的前一刻，他正好錄完知名製 作人王偉忠的節目，鮮少接受專訪的他這次破了例，一方面因為偉忠哥盛情邀約，一方面則是因為「如果不走出《康熙》攝影棚，很多事情，我是不會知道的，我不 想只活在自己的世界裡！」他說，連受訪他也在訓練自己觀察、蒐集、淬鍊說故事的能力。

訪談一開場，蔡康永就說了一個有趣的故事：「一隻 小 白兔去釣魚，釣了半天，一條魚也沒有；第二次，小白兔又去釣魚，依然無功而返；第三次牠還沒把釣竿放進池塘，一條魚就氣沖沖跳上來罵道：『你如果再拿紅蘿 蔔釣我，一輩子都休想釣得到！』顯然，小白兔活在自己的世界裡，以為紅蘿蔔是全世界最好吃的食物。」
曾獲○五年金鐘獎最佳節目主持人獎 肯定的蔡康永以此來比喻，許多人從自己的觀點出發，根本就搞錯「說故事」的要義，說故事不只是說一個你想說的故事，還要說聽眾最有興趣的。

《康 熙》把蔡康永推上生涯的巔峰，而他很清楚「故事」在其中發揮的關鍵力量。「我們的節目中只講『故事』，不談『意見』，如果真要談意見，那一定得先講一個故 事！」蔡康永解釋，意見是一條條的結論，如果只談意見，那是在上課，而不是做節目。

「每 一條意見背後，一定有個故事，看你願不願意說出來 而已！而主持人的工作，就是把這一個個故事給引導出來！」蔡康永說。節目中，只見拉主調的蔡康永猶如解牛的庖丁，因為善於聆聽又清楚故事的肌理，幾個問題 就能輕鬆切入話題的核心；而無厘頭的小Ｓ徐熙娣，則像是愛搞創意料理的廚娘，總是隨興加麻添辣，讓節目爆出不少火花。

如此麻辣犀利，又得 掏心掏肺的節目風格，令藝人們又愛又怕：大咖如王力宏、孫燕姿，都曾坦言害怕上《康熙》。但另方面，《康熙》縱橫全球華人圈的收視保證，卻又讓名嘴李敖不 惜以「撤銷對小Ｓ的提告」為誘因，爭取上《康熙》的機會。

說故事需要後 天的培養及訓練

說故事，不是天生就有的能力，它需要後天的培養及訓練。父親蔡天鐸是太平輪所屬的中聯公司負責人，來台灣之後成為知名律師。再加 上他是父親五十多歲才得到的「老來子」，備受寵愛的蔡康永，在達官顯貴進出頻仍的大宅院中長大，養成早熟而敏於觀察的個性。

從 小他陪著父 親看京劇，自己也曾粉墨登台。「京劇裡面都是故事，有些也沒什麼特別的道理，但就是很有趣！」也許是大量吸取故事，加上不怕在眾人面前表演，這讓從幼稚園 即就讀「私立再興學校」直至高中畢業、當了十五年班長的蔡康永，參加各種演講、辯論等國語文競賽，練就了說故事的能力。

他曾在受訪時提 到，「努力比賽得獎」只是為了換取讓自己不被打擾的小小特權，「因為只要說要練習演講，就可以消失不見！」從小就是明星的少年蔡康永，當年為了國語文比賽 而嫻熟於說故事技巧，但真的震驚於故事的魅力，則在高中時期。

故事必須 把「爆點」放在前面

高 中時，他迷上了看電影。「電影院那一、兩個小時，讓我進到另一個世界去，因為太入戲，還常常被銀幕旁『某某某外找！』的廣 播文字嚇到！」蔡康永笑說，他因此深受西方藝文的影響，大學時轉系念外文系，一天到晚閱讀西方名著，最後出國深造也選讀電影研究所。

二十多年前，好不容易出國留學，讀 的竟是「電影」，蔡康永父親那些達官顯貴的朋友們不能理解，但疼兒子的蔡天鐸，還是讓蔡康永走自己的路，蔡康永也就從電影創作一路翻進廣電圈，當起了廣 播、電視的主持人。

京劇、外文名著、電影，其實都是一則則的故事，一九九八年他開始嘗試與活生生的故事碰撞，他主持《真情指數》節目，帶 起名人專訪風潮。節目一播六年、三百多集，就有三百多個人生故事，「這六年來，我聽過各種人生故事，我覺得我飽了，人生還能有更多故事嗎？」

為 了進一步提升說故事的境界，他認為遠古時代，夜幕低垂，眾人圍著營火分享故事的氣氛是最自然的情境；八年前，兩位主持人加上幾位來賓圍著攝影鏡頭說故事的 《康熙》，因此誕生。

「播完一集，如果觀眾能記住三個故事，就算成功了！」《康熙來了》製作人陳彥銘指出，《康熙》來賓一個人至少要準備 三個故事，而兩位主持人則負責「引爆」故事，確保當集節目有三個可讓人記住的爆點。

「蔡 康永在中學時代，就經常在家裡辦『（藝文）沙 龍』，邀同學回家談天說地，保有上海人『海派』的風格！」與蔡康永是初中同學的音樂人陳樂融說，有別於若干作家或主播背景的主持人喜歡掉書袋，或急於顯現 他們的高明見解，蔡康永是屬於「聰明不外顯」的類型，問句能短就短，不急於討好對方，也不會過於附和對方反應。「冷靜疏離，卻又貼心和善，而且不給壓迫 感，這是他獨樹一幟的主持風格！」陳樂融表示，他看《康熙》，就想起當年同學在他家客廳聊天的畫面，當時身為主人的蔡康永，已經很懂得拋話題，讓大家暢談 生活中的小故事。

「這一個小時，你為什麼不去和媽媽聊天，卻要看《康熙》，因為你家客廳永遠請不到這麼多有趣的人，提供你千奇百怪的故 事！」蔡康永笑說，看《康熙》，也許做老婆的才知道怎麼從發票中追蹤老公行蹤，聽了女藝人喝醉酒被偷錢包的故事，你才了解到女生真的不要一個人喝酒。

別 以為蔡康永這主持人當得輕鬆，其實面對重要訪問，他都是做足功課，在節目的引言上，特別可以看出他準備的用心。

例 如，當他介紹畫家常玉， 即使你不是藝文人士，也會覺得有一聽的必要。「我手上這本書，只比滑鼠墊大一點，但如果上面畫的是常玉的油畫，那它現在的市場價格，大概是兩百萬到三百萬 新台幣……。」這是蔡康永的開場白，他在《蔡康永的說話之道》書中曾解釋，說故事必須把「爆點」放在前面，因為你要給聽眾一個聽故事的理由。

跨足設計 不用嘴巴也可說故事

曾與蔡康永合出書籍的藝術經紀人陳冠宇觀察， 蔡康永總會先分析聽眾想聽什麼，所以能把冷僻的藝術說得生動。例如中天電視舉辦的藝文展覽，經常請蔡康永擔任廣告引言人，長期浸淫在藝術領域的蔡康永，會 從藝術家的生平小故事談起，讓一般人更易於親近。

說了三十多年故事、聽了數萬個故事，他還有另一個「故事癮」：創造屬於自己的故事。

今 年蔡康永開始涉足女鞋、服裝設計，想找一個創作的管道，讓自己的故事有另一個分享的出口。「我的設計中不追逐流行，我希望自己是用設計來說故事的人！」蔡 康永說，女生在穿著打扮上，常常會不自覺地「呼喚幸福」，因此在他的每款設計中，都暗藏著一個訴說愛情的心情故事。

從一個愛聽故事、講故 事的小孩，到如日中天的主持界閃亮明星，蔡康永不僅靠故事力屢創人生高峰，比起當初剛進入媒體圈時，估計至少滾出十倍以上身價。顯然，故事力不只是生存工 具，更是無法忽視的致富工具！