是高品質？還是表象？名牌真的讓你比較吃得開@Thinking

作者：吳怡靜 譯 　出處：天下雜誌

最新研究證實，名牌真的讓你比較吃得開，

但前提是，必須讓對方看得到你的衣服牌子才行。

名牌服裝的設計師總要顧客相信，穿上他們的作品，可以彰顯財富、品味與地位。也許確實如此，但真正的理由何在，恐怕跟這些設計師的創意無關，因為最新一項研究，證實了很多人長久以來的猜測：這些衣服賣的，並不是高人一等的設計，而是高人一等的牌子。

荷蘭堤堡大學的兩位社會心理學家奈里森和麥潔絲進行了多項實驗，研究人們對Lacoste和Tommy Hilfiger這兩個設計師品牌的評價，研究結果即將發表於《進化與人類行為》期刊。

他們發現，穿上這些牌子的衣服，確實能帶來好處，包括獲得別人的合作、應徵工作更容易，甚至更容易向人做公益募款。不過有個前提：必須讓對方看得到你的衣服牌子才行。

例如，第一個實驗，他們讓志願參加者，看著一個穿polo衫男子的照片，從一到五打分數，判斷他的地位與財富。照片事先以電腦軟體處理，分別在衣服 上放入Lacoste或Hilfiger的牌子、比較不貴的品牌Slazenger，以及完全不放品牌。結果，當前兩個設計師品牌出現時，這個男子被認為 地位比較高，也比較有錢。

另個實驗，讓兩組參加者觀看一個男子應徵工作的錄影帶，一組看到的是襯衫上有牌子，另一組則沒有。結果，襯衫有牌子的男子被認為比較適合這個工作。

看起來，名牌還真的管用。為什麼會這樣？兩位學者推測，原因可能跟「尾巴最漂亮的公孔雀，最容易追到母孔雀」一樣，人們認為名牌傳達的就是高品質，穿得起的人一定比較優秀。

但這項研究也證實了一個普遍的社會現象。舉例來說，同樣一件藝術作品的價值，會因為掛名的創作者不同而大幅變動。不只這樣，很多人看到仿冒品，明知道是假的，但只要上面的牌子正確，他們還是願意買，可見名牌的說服力有多大。

耐人尋味的是，生物界裡，公孔雀用美麗的尾巴來求偶，其實是因為尾巴無法造假，能夠亮麗開屏的孔雀必然是健康的。但人類卻常常只看表象（牌子），也許還得再過百萬年，人類才會演化出真正的評價能力。而現在呢，名牌廠商們可以開香檳慶祝了。